| 「夢の声」人生の成功者になりたい人に | ||
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○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 ○o。「アリスエボイス 天使の感性マーケティング」。o○ 第31号 2005年1月9日 「マイナスをプラスに・・・」 ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 またか、とお思いのかたもいらっしゃるでしょうが・・・(笑） ↓音声です(約1分50秒） http://www.yumenokoe.com/arisuevoice019.MP3 IN THE WIND（作詞：小幡英之）より → http://tinyurl.com/4uq85 。。o○o。。o○o。。o○o。。 ☆...「アリスエボイス １分で幸福になれる言葉の使い方」 （マガジンID0000147009） アリスエの新しいメルマガです。 たくさんの方に支持していただいて、登録数が伸びております。 ありがとうございますm(__)m あなたもぜひ、創刊号をお見逃しなく！ 登録はこちらから→ http://www.ainokoe.com/mm.html ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 ☆...「マイナスをプラスに・・・ 」 さぁ、新しい年になって、３回目の発行ですが、 原点に戻って、マーケティングの話をしますね。 あ、久しぶりに、おまけのコーナーも作りました！(一番下です↓） もしも、あなたが、大多数の中でのマイナスの要素を 発想の転換でプラスに変えられたとしたら、 一気に稀少性（きしょうせい）が高まります。 つまり、一人勝ちするチャンスが生まれます。 アリスエが、○急○ンズで働いていた頃の話を、前にしましたね。 仮配属の研修先は、キッチン用品売り場で、 本配属は、バラエティ部門の、コミュニケーショングッズ売り場でした。 コミュニケーショングッズとは カードやレターセットやラッピング用品といった、 人とのコミュニケーションに関わる商品のことです。 で、新入社員のアリスエが担当になった商品群は アルバムでした。 アルバムはコミュニケーショングッズなの？ 今でも、不明ですが(笑）、 売り場間での、商品の再編成は良くあることで、 ちょうど、文具売り場から移動してきたところだったのです。 ○急○ンズという会社は、基本的に値引きはしませんから、 当時、写真屋さんや量販店で、580円くらいで売ってるアルバムも 1500円くらいで売っていました。 つまり、あまりバンバン売れていく商品群ではないので 新入社員としては、気が楽でしたね。 そんな、前担当者から引き継いだ商品の中に 黒いアルバムがありました。 Ａ４サイズくらいのシートタイプ(ポケットタイプではなく、 透明のシートをぺりぺりとはがして写真をはさむタイプ） で、表紙も、台紙も黒なんです。 売れないんです、これが・・・。 いや、他の商品も、そう毎日動くものではなかったのですが 商品管理番号を見ると、 ずーっと前から、売れ残ってるのがわかるんです。 で、ずーっと売れ残ってるからといって、 メーカーさんに返品できないんですよ。 まぁ、普通に考えても、 にっこり笑ったスナップ写真を 黒い台紙に貼り付けると、違和感はありますよね。 困った子だなぁと思いながらも 手にとっているうちに、 なんとかしてこの子を売り出してやりたい という気持ちが出てくるんですよね。 （当時の同僚も、現在も、 売り場の人は、たぶん、みんな 自分の子供という意識で商品に接していると思います。） アイデアが降ってくるのは、そういう時です。 日本人の顔写真を貼り付けるのは不似合いでも 外国の街角の写真なら、 ピタッとはまるんじゃないかしら。 自分の卒業旅行の時の、パリの写真を 家から持ってきて入れてみました。 どことなく淋しい空気感が、黒い台紙にピタッとはまりました。 カフェの思い出に取っておいた角砂糖の包み紙や、 お土産が包まれていた、フランス語の新聞紙の切れ端なんかも、 スクラップブックのように配置していきました。 すると、パリの雰囲気に助けられて、 おしゃれな旅のアルバムができあがりました。 当時は、商品を飾るよりも、商品の種類を多くして できるだけ在庫を店頭にだして、 売り場のコストパフォーマンス、坪当たり売り上げ単価を上げるように やかましく言われていましたが、 動かない商品をぎっしり並べていても、 数字が上がるわけはありません。 そこで、１つの棚を、まるまるディスプレイスペースに使いました。 お客さんに、足を止めてもらって、その商品を手にとってもらうためです。 アルバムとして並べていても、 無視されていた同じ商品が、 スクラップブックのような使い方を提案したところ パラパラとページをめくるお客さんができるようになりました。 そして、在庫すべてが売り切れました。 マネージャーが驚くくらい、あっという間でした。 これは、あの黒いアルバムの 「黒」という「アルバム」としてはマイナスの要素を 「おしゃれなスクラップブック」という、 プラスの稀少性にすりかえた効果です。 アリスエは、この黒いアルバムをきっかけに アルバムという商品群が、どんどん好きになって 面白くなっていきました。 担当している商品には愛着がわくと、 不思議な勢いが売り場に生まれてくるものです。 売り上げを上げる、という目的の達成のために やり方を工夫する。 そして、まずその商品に愛情を持つために さわってみる。 手にとってじっくり見てみる。 なにか、良いところはないかな、と探してみる。 もう一度言いますね。 大多数の中でのマイナスの要素を もしも、発想の転換でプラスに変えられたとしたら、 一気に稀少性が高まります。 つまり、一人勝ちするチャンスが生まれます。 いろんな、商品、商売に応用できると思います。 あなたの商品に、愛情を・・・ ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 ☆...かっこいい人たち 名古屋で、経営革新･創業起業のコンサルティング、 マーケティング営業（営業戦略・セールスマネジメント・ マネジャー･営業パーソン）研修などの会社を経営する ダンディーな白井さんも この「アリスエボイス」を読んでくださってたそうで、 今回のようなネタを書くときはドキドキします^_^; ★☆ そうだったのか勝ち組・・わかったぞ負けのわけ・ ・☆★ http://www16.ocn.ne.jp/~mickeiei/ ビジネス社会で勝つとは、ライバルを倒すことだけではありません・・・ どうしたら勝てるか・・・！ それは克己！・・自立する道をみつけることです。 「勝ちグセをつける方法」をお伝えしたくて、このメルマガを配信しています。 ガンバッテイルあなた！ ガンバロウというあなた！ 応援します！ ◇◆ ビジネス最前線〜どこが違う！勝ち組負け組〜 ◆◇ 登録はこちらから→ http://www.mag2.com/m/0000108852.htm 。o○o。。o○o。。o○o。。 TAKEさんは「いつもの毎日」を、 「いつもと違う素敵な毎日」に変えてしまう、 大切な心構えや方法を発信されています。 それらの方法は、簡単だけど、効果的！（キラリーン☆彡） まだ創刊間もないのですが、アリスエのとっても好きな空気感が ここにあります。 ↓ 何気ない生活を読むたびにステキに変える192の魔法 http://www.mag2.com/m/0000144988.htm ビジネスのヒントをつかみたいあなたにも、 TAKEさんの素敵な魔法が、きっときっと、役立つはず。 ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。 「心が疲れている人に、優しい眠りをお届けします」 さみしくて、眠れない夜はありませんか。 ただ、無条件に、ありのままの自分を愛されたいと、 感じたことはありませんか。 http://www.ainokoe.com ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 ☆...おまけ お正月ということで（？） ひさしぶりにおまけのページを作りましたよ。 アリスエもちゃんとお料理を作っている証拠♪ → http://www.yumenokoe.com/irodori.html ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。oo。。o○o。。o○o。。o○o。。 新しくご登録くださった、あなた、はじめまして。 アリスエは、しっかりものの6才の娘と暮らしている、 ちょっとおドジなシングルマザーです。 天使というのは、わたしのことではなく（笑）、 この娘のことを、天使（6才・仮名）と呼ぶので、 ついてきてくださいね。 ○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。o○o。。 ☆...ひとこと 美容院に行ってきました。 くせ毛のアリスエにとって 相性の良い美容師Ｉさんとの出会いは、 人生を変えたといっても過言ではありません。 えぇ、本当に。 彼が店を変わっても、きっと追っかけていくでしょう。 もちろん、彼がアリスエの好みのタイプだから、 というだけではありませんよ。 ・・・本当だってば。 最後まで読んでくださって、ありがとうございます。 明日も、あなたが幸せでありますように。(*^o^*)丿 発行者：有末やよい arisuevoice@yumenokoe.com ☆人生の成功者になりたい人へ『夢の声』http://www.yumenokoe.com ☆心が疲れて眠れない人へ 『愛の声』http://www.ainokoe.com ☆アリスエボイスブログ http://blog.livedoor.jp/y_arisue/ 購読のお申し込み・解除（え、いきなり？）は、 こちらから http://www.mag2.com/m/0000137367.htm 相互紹介のご依頼はこちらまで→ arisuevoice@yumenokoe.com できるかぎり、趣旨に賛同できる内容のメルマガを ご紹介したいと思っております。 ご依頼のメールに、発行者さんのプロフィールなども 入れていただけると嬉しいです。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 発売３日で初版分５００冊が完売してしまった「いたずらマーケティング」 http://tinyurl.com/48afc 起業後、半年で２０００万円以上の利益を得た、セールスプロデューサーが あなたに、売れる秘訣を「体得」させちゃいます。（教えないのがミソ） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ あなたが笑うと私もうれしい♪ 一枚のピザをみんなで分け合うように e☆パブ開店 http://www.e-pub.info/afshop/A0F5002.htm ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ |
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